第706章 跨时代的冲击（第一更，求订阅）(3/4)

配方奶粉，更不要说什么牛磺酸了。所以当婴儿配方奶粉作为一款新产品推出市场的时候，未必有那么多潜在用户。就比如历史上的最早的配方奶粉出现在19世纪，但是直到现在，市场上婴儿喝牛奶的有、喝普通奶粉的有，甚至在美国，很多家庭还拿炼乳当奶粉喝，这甚至是它最大的市场。至于配方奶粉的销量则就很一般。倒不是因为它的价格昂贵，而是因为大多数人不知道配方奶粉的好处。另外一个原因就是，现在的配方奶粉谈不上配方，等多就是均衡营养而已。当然，更重要的是，美国市场上可供选择的太多，比如遍地的牛奶――每个家庭都有喝牛奶的习惯，鲜牛奶的供应也十分便利，在这种情况下，有谁会选择配方奶粉呢？归根结底就是一句话，市场没需求。但凡市场有需话，配方奶粉也不至于那么难卖。既然如此，那所需要的就是打开市场需求。于是李毅安才决定使用软文攻势，先在报纸和刊物上吹一波牛磺酸的好处，然后再把贝亲配方奶粉包装起来，强调营养均衡的配方奶粉对婴幼儿的重要，以及仅仅喝牛奶对婴幼儿的身份是有害的。普通人吹嘘牛磺酸以及配方奶粉的好处，大概是没有多少人肯相信的。可是同样的尬吹，从专家学者的口中冒出来，那公信力就完全不一样了。于是李毅安才会让他们找营养学会，然后再弄一群专家写一堆文章替他们吹嘘。然后这些文章就被投放到报纸和杂志上。而现在这些知名医院、医学院的医生教授们的文章说服力自然是可想而知的，毕竟眼下，专家这个词还没有烂大街，也不会怀疑文章的专业性。因为美国还没有营养机构，所以他们就专门成立了一家机构――美国营养学会，然后利用这家机构为自己的产品进行背书。这个学会的用处并不仅仅局限于奶粉，他在未来还可以发挥更大的作用。比如制定行业标准啊，比如为一些新产品进行专业背书了。机构在手，还怕说服不了人吗？于是，像格蕾丝这样的母亲，无不是专业性的文章给说动了。而需求也就产生了。看着满脸期待的格蕾丝，李毅安一时间有些沉默了，这……怎么把自己人也给营销了呢？但是转念一想，这说明什么，这说明这种营销的策略是成功的！美国营养学会……专业机构，专业人士，办事儿能不成功吗？对于这种成功，李毅安并不觉得有什么好奇怪的，毕竟，这是来自另一个时代的跨时代的营销