第96章 面子(3/4)

合同还没签，甚至只是粗略地达成了大方向上的协议，很多细则还要慢慢谈，机事不密则成害啊，“反正是好事儿，别多问，过段日子你就知道了！”说完这个话，徐正华推了推她的后脑勺，眼神示意。袁维笑着乜了他一眼，返身先扯几张卫生纸，才趴了过去。…………第二天上午九点，徐正华准时赶到了音乐学院附近的一家宾馆。启明星唱片在这家不太起眼的宾馆，租下了一间他们的小会议室。徐正华孤身而来，启明星唱片那边，却是由他们的帝都分部总经理邱建峰带队，出动了一个五人组，来专门跟徐正华谈判。邱建峰的性格，感觉很温和，但他手底下的团队，却绝不简单。当然，这不是什么对等谈判。直到现在，徐正华依然掌握着谈判的主动权。有了随时都可以不谈的底气，当然就一切都好谈。细节问题他也绝对无意跟对方那专业的谈判团队去纠缠，接过对方的长期发行协议，就开始审稿，顺手修改。他只关注大项。结账周期，垫资协议，分账规则，协议限制，违约条款，对赌条款，等等。至于这份合同里是不是会有自己看不出来的陷阱？那不重要！因为签约之前，经过一再修改的这份合同，肯定还要过无数人的手，经无数人的眼，最后还要拿到专业级别律师的背书，徐正华才有可能签它。现在谈的，其实依然算大方向。一个上午没有浪费，因为双方都有一种快刀斩乱麻的心思，所以很多地方三言两语，就能基本敲定了。结账周期为六个月，但新上市的唱片，徐正华这边有权要求满百万张销量即进行一次结算。分账规则为55比45，徐正华这一方尚未注册的厂牌，将获得唱片销售额55%的分账，启明星唱片作为发行方，保留45%。当然，厂牌作为制作一方，这所谓55%的分成，在扣除掉会给歌手、作词、作曲、编曲和制作人的分成之后，正常也就20%到25%左右到手。而一样的是，发行方那一边也不可能独吞45%，他们给下面的渠道商经销商，都要预留一定点数的利润，零售商那里更了不得，新上市期间八折批货，老唱片七五折就走，那都是常规操作——他们到手的毛利，也在20%到25%上下。因为有对赌协议的存在，徐正华提出要设立阶梯分账的规则。邱建峰口头同意。但细节徐正华就暂时不打算跟他们谈。比如无论单曲碟还是专辑碟，销量超过300万张，制作方是不是就可