969 零食驿站(4/6)

样，当对于一个男人产生好奇时，就逐渐的不自觉想去了解他的全部，哪怕路边的一个小小零食店都会被注意到。

    “除此之外，不同于市面上其他连锁品牌，这个零食驿站的营收分成是以日结的形式给到各个加盟商的。没错，这是我觉得最奇特的地方，它居然是日结。”

    曹锦瑟越说越饶有意味，“日营收按照54%和46%进行分成，46%属于加盟商。并且为了消除加盟商的顾虑，它还设置了一个兜底方案。”

    “如果这个点子不是江辰想出来的，那么想出这个点子的人真是个人才。如果有加盟商担心即使在裴云兮强大的广告效应下还可能赚不到钱，没有关系，可以选择每年额外多交5万管理费的方案来进行兜底，选择这个方案后，零食驿站会给你一个保证，在接下来加盟的三年时间里至少能赚回去40万的利润。换作任何人，这5万肯定得交，所以零食驿站才能在这么短时间内裂变两千家，不仅开店不用投钱，而且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”

    “这只能证明不需要投入成本，怎么保证一定能盈利，如果不盈利，拿什么去给加盟商兜底？”

    虽然比不上曹锦瑟，但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的，毕竟在长城集团成立前，她就已经经历商业的漂白道路，提出的问题直切要害，

    “因为除了下游，上游也被整合了。靠着这套新盈利模式，零食驿站在上游整合了近千家食品厂，并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30%，剩下70%要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时，又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大，所以为了统一采购原材料，零食驿站成立了一个采购联盟，从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里，不仅增加效率同时还降低了成本。”

    如果江辰在这，肯定会感到失措。

    换谁底裤被人掏光，恐怕都会不自在。

    专业不愧是专业，曹锦瑟不急不缓，便把一个独角兽项目的脉络剖析得一清二楚。

    “这家零食驿站本质上完全是挂羊头卖狗肉，它根本不是一家零食店，而是一个食品行业的轻资产赋能平台，加盟商出钱帮忙代运营，供货商出货帮代售卖。它的工作