41 销售(2/3)

售出不少单，连续坐稳公司销冠的位置。而今天，老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂，给他开上一单。一路上，老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验，他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。在他眼里，销售的本质其实就是四个字。而那四个字便是“投其所好”。简单点来说，他嘴里的投其所好，便是求职时，投老板所好；销售产品时，投客户所好；处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。没错，你没听错，老于所说的是在处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。至于为什么要这么做，因为在老于眼里，处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。并且在他眼里，处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的，看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时，投自己之所好，反而能打出快刀斩乱麻的奇效。虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错，但这对于杨铮来言，也是一种不错的思维对撞。而老于今天带杨铮前来销售，也是符合他投其所好的准则。因为今天他要销售的对象，是一位有着四家工厂的大老板，而这位大老板年岁也不小了，漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。成功的事业也让他的性格说一不二，这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说，可以用“司空见惯”去形容。他也绝不会轻易开口给年轻人机会，在这个严峻的时代，因为同情和善良而走错一步路，说不定会让他这数十年的积累化为云烟。而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好，那就是他很喜欢下象棋。据说这位老板年轻时就是一级职业棋手，是因为职业棋手挣钱太少，所以在青年时才弃棋从商。虽说是弃棋从商，但长久的象棋生涯，也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代，他的事业小有成就时，就有不少企业想要和他合作。但他却提出了一个略微奇葩的合作要求，那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。也因此，在九十年代，那些想要与他合作的企业，邀请了不少象棋高手与他对弈，甚至还有几位出名的象棋大师。而最后的结果也出乎意料，那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时，似乎没有任何的招架之力。就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手，直到二十