第264章 权力最大(1/3)

    “这间铺子，是从一位离京的致仕官员手里买下来的，”周常发说，“东家说，咱们家卖的货金贵，洒好不怕巷子深。”

    舜华心里极不赞成，但也没有说什么，只是问道：“到明年三四月，南方的货又全回来一批，周掌柜，你估计，到时候，咱们仓库里的货，能清空吗？”

    周掌柜有些为难：“这……恐怕很难，咱们在京城还没什么名气……”

    “那，我教你个法子吧。”舜华端起茶杯，喝了一口茉莉花茶，真好王安说的那样，这京城的水，泡茶真不好喝。

    周掌柜立即站了起来：“那敢情好，请袁东家赐教。”

    “你这里又没有多的伙计，这样，去大街上，或者牙行，找一些机灵点的帮闲和牙人，每人给一份样品。

    他们介绍来的生意，给一个点的提成，香料的价钱高，一个点的提成，也有很好的收入。

    铺子这边，咱们批发的价格，比批发市场那边，稍稍低十文八文的，就图走个量。

    周掌柜别担，咱们的货，是一手价格，比那些二级、三级批发商，更有优势。”

    这时代，扫街都不用自己亲自去，街上有大把的帮闲和牙人，他们比周掌柜一个外地人，更熟悉当地市。

    （所谓‘扫街’不是拿着扫帚去扫大街，是指厂家沿着大街上的商铺，一家家地拜访，寻找合作机会，一种销售手段。）

    周掌柜刚才还在惊异，这姑娘看着，也就二十来岁，怎么就成了东家？他可是知道，他阿爹和王东家，在做什么生意。

    听了舜华一席话，他才明白，什么是真正的商人：用人，不局限于自己人，给人提成，这是不怕别人挣钱，别人提得越多，铺子里挣得更多；

    让利，看着是吃亏，实际上，这样做，很快就能把库存清空，仓库多周转一轮，多赚多少钱？

    饶是他跟着阿爹，学了十几年的生意，整日里勤勤恳恳打理着店铺，想着好好接待客人，为东家多挣个文。

    他终于认识到，他的思维，是掌柜思维，袁小姐的思维，才是老板思维。

    他心服口服地说：“是，东家的法子好，在下这就去找人。”

    “先找个人试试，”舜华说，“找帮闲，也