第一百四十一章 知道什么是拼夕夕吗？(1/5)

    马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔。他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。“小野哥，你这字写的真好。”“呵~”李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，不过嘛，字如其人，大巧成拙。赞~可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子也不管用啊？”李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”“.”李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。“你们这是公家的买卖？”“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”“你们这里也能讲价呀？”公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？马千山解释道：“我们